第一性原理（First Principles）：
“大家都这么做”，是最贵的四个字

思维工具箱 · 哲学层（亚里士多德）

行业惯例像空气，平时感觉不到，月底结算时全在你账上：代理费、渠道费、押金、账期……每一项都有"大家都是这么做的"撑腰。第一性原理教你反问一句："尽信书，则不如无书"——拆开它，看这项成本到底由什么构成。

怎么拆

  • "电池太贵"→拆成金属原材料价→发现贵的不是材料，是组装方式→重新设计。（马斯克的电池故事）
  • "获客必须投广告"→拆开：广告费买的是什么？是信任。如果客户能亲眼看见你的系统在真实运转，信任可以零成本拿到——这就是我们把工作过程全部公开的原因。
  • "客服必须三班倒"→拆开：夜间咨询里八成是重复问题→重复问题不需要人。

    • 利害辩证

    好处：类比让你跟别人一样贵，拆解才让你比别人便宜——价格优势的真正来源是认知优势。风险也要说明：拆到极处容易脱离现实，所以我们的规矩是拆完必须回到现场验证，纸上推得通的不算数。敢拆，也敢认错。

    你的行业里有没有一笔"从来没人问过为什么"的开销？发给我们拆一拆。